出会いを人脈に変える方法

良い人脈を構築するためには、名刺交換時の対応が大事ですね。

またもう１つ大事なことがあります。

それは、翌日以降のフォローです！

人間の記憶というのは、だいたい３週間くらいしか持ちません。

出会いを人脈に変える方法

脳の中で記憶を司っている「海馬」の中に、記憶が蓄えられている期間が、だいたい３週間だからです。

つまり、相手があなたのことを鮮明に記憶している翌日から、記憶が留まっている３週間後までに脳の記憶の仕組みに沿ったアプローチをすることが非常に重要なのです。

これを「人間関係を継続させる３段階アプローチ」と呼んでいます。

１）出会った翌日に必ずメールを送ること

これは、スピードが命です。とにかく、翌日中には必ず出して置かなくてはなりません。

２）ハガキで簡単に連絡すること（約１週間後）

これは会ってからちょうど１週間後くらいのタイミングで出すのがベストです。

ポイントを絞って短い文章を書く事になりますが、この短さが良いのです。

「こういうことを教えていただき、感銘しました」
「非常に感動しました」
「とても嬉しかったです」
などです。

相手の印象に残っている部分について、文章の中で軽く触れることが、ハガキを書く時のポイントです。

３）お礼状を書くこと（約３週間後）

これは、会ってから３週間後くらいのタイミングで出します。

長さを気にせずに、できるだけ丁寧に、いろいろな思いをたくさん描いた方がいいと思います。

最初に会った時の話題を中心に、３段階のアプローチを行います。

「翌日」のメール、「１週間後」のハガキ、「３週間後」のお礼状と、伝える内容を段階的に、深く濃くしていきましょう。

これなら、実際に会えなくても人間関係を続けていくことができますし、相手の記憶の中に、自分の存在を深く印象づけることができるのです。