プレゼンをするときのポイントとは？・・その２

今日は、ＶＡＫを意識したコミュニケーションについてお話ししていきます。

VAKは、ＮＬＰの表象システムのことです。

脳は頭蓋骨の中に入っているので、脳が直接、物を見たり、音を聞いたりすることはできません。

ですから、脳の出先機関のように五感が使われるわけです。

プレゼンをするときのポイントとは？・・その２

その出先機関である視覚の部分が、Visualの頭文字を取ってＶ。

それから聴覚、Auditoryの頭文字を取ってＡ。

嗅覚や味覚、触覚の３つを合わせて体感覚と言うのですけど、この体感覚をKinestheticと言います。これがＫタイプですね。

それぞれの頭文字を取って「ＶＡＫのコミュニケーション」と言われています。

自分と同じタイプの人とは、思考やパターンが似てくるので、自然に話して伝わる人は同じタイプなのです。

早口でたくさんしゃべる人は基本的にＶですね。

逆に、ゆっくり、途切れ途切れにしゃべっていく人は、Ｋが多いのです。

Ａの人は非常にリズミカルで聞き取りやすいです。

また、Ｖの人は、常にヴィジョンやイメージ、映像を見ています。

「それだけ利益が上がったらその先はどうなるのか」ということや、その人はどうなるのか、会社はどうなるのか、どんな良いことが起こるのかということをイメージで伝えなければいけません。

Ａの人は、ロジックと数字に強いので例えば「今、１００万円の研修を受けると、２年後からは１０年間利益が出続けて、こんなに費用対効果が高いです」という話をするといいでしょう。

その点、Ｋの人は、感覚優先なので「数字がペイして、数字がどんどん上がっていったら、どんな気持ちになるのか」

「どういう感じがするのか」ということを伝えていかないといけません。

基本のロジックだけでは納得しないので、これは３タイプ用意する必要がありますよね。

３タイプ用にプレゼンのシナリオを、基本は同じ、最後の落とし所だけ３パターン作成したものを用意しプレゼンに臨まれるのとどのタイプの方にも響くプレゼンができるでしょう。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです！