購買心理の５ステップをマスターすると・・・

第400回目のポッドキャストは、品川のオフィスから購買心理についてお話したいと思います。

人は、何か高額な物を買おうと思った時いきなり買おうとは思わないものです。

購買心理の５ステップをマスターすると・・・

購買までには、次の５つのステップを経て至ります。

ステップ１：認知
ステップ２：興味
ステップ３：比較
ステップ４：意思決定
ステップ５：購買

の順で、心が動いて購買につながるのです。

それでは、早速ポッドキャスト『幸せな成功者』育成塾をお聞きください！
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購買までの５つのステップを簡単に説明をすると、

１）この商品は、何なのかを認知できなければ、人は買ってはくれません。

２）この商品は、自分にとってどんな効果をもたらしてくれるのかと興味を持ってもらうことです。

３）この商品と同じものが他にもあるのではないだろうか・・他の商品と比較します。ここで、価格が大切になります。

４）内的言語で欲しいという感情が動きます。その後内部対話で、買ってもいいと自己説得が始まります。

５）最後に、内的言語に従って購買という流れになります。

この５ステップをマスターすることで、あなたもセールスの達人になれるでしょう。

この続きは、『幸せな成功者』育成塾ポッドキャストでお聞きください！
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本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです！