〇人集めれば初セミナーは成功？

こんにちは、中井隆栄です。

私を含め、会社経営者はいくら計画を立ててもその通りに物事が運ばない苦労を経験する時がありますよね。
上半期の売り上げ目標を定めても大幅に狂うことがあります。
計画通りに物事が運ばないとストレスに感じる経営者もいると思いますが、逆に、それが面白いという経営者もいるのです。

私もその方が遣り甲斐があるような気がします。
今は、計画通りに運ばない事を愉しむ時代、です。
心配なら目標が達成されなくても困らない準備をしておけばいいのです。

計画が狂うということが、大きな喜びにつながることもあります。
売上が目標の3倍だったら嬉しい誤算ですよね？
と、簡単に口では言えても、悠長に構えていられないのが経営者。。。

彼らが困った時に、あれこれ問題を発見しアドバイスを行うのが我々、経営コンサルタントなわけです。

経営者が常に抱えている悩みごとは大きく分けて次の3つにわけることができます。

＜経営者の３大悩み＞

売上利益
資金繰り
人材育成、組織化

一人ひとりの悩みに寄り添い解決してあげることが信頼関係の構築、更にはビジネスを広げていくことに繋がっています。

〇人集めれば初セミナーは成功？

さて、今回のポッドキャストは、フィナンシャルプラナーで保険セールスをしている東京都の青吉さんからのご質問にお答えしています。

これまで個別相談で保険のセールスをしていましたがこれからは「経営者の３大悩み」の１つである「資金繰り」に焦点を当てたセミナーを開き、個別相談をして成約するという形にしていきたいと思っています。
しかしこれまでセミナーを開いた経験がないので、集客の方法が分かりません。

というのが、青吉さんのご質問です。

※『幸せな成功者』育成塾ポッドキャストは、こちらからダウンロードしてお聞きください。

↓↓↓↓↓

http://itunes.apple.com/jp/podcast/xingsena-cheng-gong-zhe-yu/id511213513

セミナーも、関係構築にフォーカスする事が大切です。
そのためには、まず●名のみ、集客できれば十分、信頼構築ができます。
●名から、たくさん質問を受けてその一つひとつに答えることで、参加者が「この人に相談すれば間違いがない」という確信を持てるのです。
いかに参加者とラポールを築くことができるかが一番のポイントになります。

セミナーは関係構築の場で、ものを売る場ではない

そう考えると、参加者とより親密な時間を過ごす事ができ結果的には、セールスに結び付くでしょう。

詳しくは、『幸せな成功者』育成塾ポッドキャストをお聞きください！

では午後からも頑張っていきましょう！