士業の営業活動方法とは？

第307回目のポッドキャストでは長野県蓼科にある私の別荘で行われた“経営理念策定セミナー”合宿に参加された大阪のアラブさんのご質問にお答えしています。

大阪で不動産鑑定事務所、不動産会社、不動産コンサル会社を経営されているアラブさんのご質問はこちらです。
「今後、不動産鑑定事務所をさらに成長させていきたいのですが士業特有の営業活動方法があれば教えてください」
それでは早速、ポッドキャスト『幸せな成功者』育成塾をお聞きください！
http://itunes.apple.com/jp/podcast/xingsena-cheng-gong-zhe-yu/id511213513

士業の営業活動方法とは？

約１時間の「不動産投資セミナー」を不動産投資に興味を持つ不動産オーナーや会社員に向けて開く方法が一番です。
そのセミナーで“不動産投資で失敗しない３つのポイント”などをお話してから、次のステップとして個別相談に申し込んでもらうのが良いでしょう。
セミナーに集客した方がいきなり個別相談をするよりも参加者側のハードルが低くなり開催者側も一度教育してから面談ができるので効率良く話を進めることができます。

開催者側がセミナー慣れしていない場合には参加者を８名以下にして個別対応、個別対話に力を入れることが成約率を上げる秘訣です。
また、今後、長期的な展開を視野に入れているのであればHUB（ハブ）活動をすることです。
HUB活動とは。。。

詳しくは、『幸せな成功者』育成塾ポッドキャストでお聞きください！
http://itunes.apple.com/jp/podcast/xingsena-cheng-gong-zhe-yu/id511213513

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです！

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